Yuan Ming, Project Manager of Quality Department, was interviewed by Central Air Conditioning Market. Take multiple measures to achieve sustainable operation.

新发展常态下， 消费及基础设施建设等传统增长驱动力不足，暖通市场转入存量承压周期，不稳定、不确定成为行业发展关键词，考验着企业的综合实力与进化能力。如何顺应时代周期变化，应对发展挑战？技术产品市场化场景化应用的难点是什么？聚焦堃霖空调一路走来的金色样板，或许能够拨开暖通企业“永续经营”的迷雾。

近期，《中央空调市场》专访了我司品质部专案经理兼高级工程师袁明，在对话中剖析堃霖在风云激荡的市场竞争中持续突破、不断进化的制胜之道，探寻高质量可持续发展新路径。

技术先行 淬炼发展“金刚钻”

堃霖空调在去年9月携手合肥通用机电产品检测院₁，交出运行周期内机组高效稳定运行的精彩答卷，圆满完成在役运行水冷式冷水机组、磁悬浮机组的全面检测，分别荣获25年、17年以及9年的“空调机组长期可靠运行证书”。

* 合肥通用机电产品检测院有限公司是中国制冷空调工业协会会长单位、全国冷冻空调设备标准化技术委员会秘书处挂靠单位。拥有国家压缩机制冷设备质量检验检测中心、国家级认证中心等技术平台，是集科学研究、检验检测、认证和评审（检查）、计量校准、标准服务、技术支持等业务于一体的第三方综合性质量技术服务机构，出具的检测报告、证书深受行业企业和用户认可。

堃霖空调，定位于中国大型中央空调设备专业制造集团化企业，一直朝着国际化领先暖通产品和场景生态建设者的目标前进。袁明表示，“本次在役机组检测的顺利完成，是对堃霖机组低衰减率、长周期高效稳定运行的最佳证言，也是产品全面通过美国AHRI认证后的再次进阶。”

一路向上的发展曲线，背后是持续向创新要动力。以肩负创造舒适环境为使命，堃霖技术先行，锚定市场需求，在产品研发制造中走稳长期主义专业道路。在2大研发中心、4个专业制造基地为核心的研制体系下，堃霖在产品端建立起高标准供应体系，截至目前，已陆续推出磁悬浮变频离心式冷水机组、离心式冷水机组、螺杆式冷水/地源热泵机组、水冷涡旋式冷水/热泵机组、风冷螺杆式冷水/热泵机组、风冷涡旋式冷水/热泵机组、冰蓄冷系列及空调末端设备等全品类产品阵容，在精密电子、食品加工、养殖等多个领域落地一批批典型场景建设样板。

在袁明看来，风云激荡的市场竞争中，质量是产品竞争力的生命线，也是通向市场的通行证。堃霖产品已连续4年一次性100%通过美国AHRI年度检测，核心产品系列通过CRAA认证。为了保证产品高品质和可靠性，堃霖还投资建立了经GMPI&AHRI两家权威机构认证的性能实验室，并取得压力容器设计与制造的许可证，为产品的卓越性能提供坚实的保障。

而作为“全国冷冻空调设备标准化技术委员会”的委员单位，堃霖积极参与磁悬浮冷水（热泵）机组、商业或工业用及类似用途的热泵热水机等多项国家标准、地方标准及行业标准的制修订（详见下表），形成了“堃霖空调”有别于其他同行独有的核心竞争力。堃霖于2024年12月受聘于国际标准国内技术对口工作组专家委员（ISO/TC86/SC1制冷系统的安全和环境要求分委会），有机会参与国际标准的制修订。

场景驱动 挖掘增量“新空间”

“从单一产品提供转变为场景方案，在满足用户需求的同时实现技术的有效落地，是同质化时代暖通品牌构建先发优势的重要课题。”与暖通打交道多年，袁明深谙技术不是空中楼阁，扎扎实实地落在应用场景中才能发挥最大的价值。

“关键在于，与用户‘零距离’，创造性满足多元场景个性化需求。”对于堃霖而言，场景驱动，是实现可持续发展的全新路径，更是精心布局多年后遇到的时代机遇。一直以来，以用户需求为导向，堃霖通过创新升级技术、高品质产品以及非标定制化服务，构建起“产品力+服务力”生态竞争先发优势，更深、更广地融入到千行百业高效低碳暖通进程中，实现价值引领。

如何在细分赛道挖掘增量新空间，抢占大市场，进而实现发展长红？聚焦垂直场景赛道布局，堃霖立足于产品和需求实际的生态互动，依托在实践经验中逐渐成型的场景方案，建立细分赛道专业化数据库，通过数字化场景匹配和线下实地考察，打造垂直场景生态的建设闭环。“在接项目前会进行大量的调研，确保设计方案符合客户的实际需求。”在袁明看来，越是细分，越是考验暖通厂商的设备性能和设计水平。

“善谋者行远”。随着“双碳”战略持续推进，从设备自然更新角度来看，运行多年的空调系统不可避免地面临改造升级需求，叠加更新政策红利，焕新浪潮正奔涌而来。“依托完善的服务体系，堃霖主动为长期合作客户提供一年一度的设备巡检工作，帮助客户分析设备的能耗情况，并提出优化更新建议，以提高机组运行效率和稳定性。”以非标定制为指导，从发现需求到满足需求，再到创造需求，打破产品方案与用户场景边界壁垒，探索客服一体化全新发展路径，堃霖步履不停。

战略布局 锚定未来新航标

随着市场增速放缓，同质化竞争激烈，暖通企业利润被进一步压缩，“出海去”在一带一路政策引领下，于行业承压困顿中逆势突围，成为破局关键。其中，东南亚作为出海第一站，是各品牌开辟新战场的“第一站”，也是寻找增量的重点。

“从‘选择题’变成‘必答题’，产业出海已不仅仅是简单的拓展市场，更是在激烈竞争中实现良性发展的必然选择。”袁明表示，通过扩大渠道布局，堃霖正逐渐建立起更加广泛的研发制造和销售体系，形成60余个销售服务网络，覆盖中国各省区、越南、菲律宾、印尼、泰国、马来西亚等地的亚洲战略布局，进一步完善渠道版图。随着越南南部工厂的建立，堃霖的“出海之路”已然实现从野蛮生长到精细化运行的迭代转型。

深耕中央空调领域40余载，建立起“出海”一体化管理和本地化协同，堃霖在发展赛道久久为功，成为中国制造业高质量发展跨越的缩影。纵观其发展，优质的人才体系支撑着堃霖持续进步的深厚积淀，为其在“永续经营”的新质“棋局”中不断赢得“先手”。

“在人才培养中，强调员工的多技能发展和岗位轮换，确保员工能够在多个岗位上发挥作用，并建立起沟通交流体系，在‘传帮带’氛围中，实现技能多元化的成长路线。”在袁明看来，没有企业能独自发展，与员工人才合作共赢才是持续突破的制胜之道。截至目前，堃霖已拥有一批资深员工，在公司工作了十几年甚至二十年，与公司的长期发展战略相契合。

向上的发展故事，折射出堃霖持续进化突破的活力与韧性。面向未来，堃霖将继续锚定场景需求，以创新为引领，搭建“立足中国，辐射东南亚，走向全球”的经营体系，在暖通赛道上走稳走实。